Proč dělám to,
co dělám
Strávil jsem roky jako Sales Director a CRO ve firmách, které rostly — a ve firmách, které měly problém pochopit proč nerostou. Postupně jsem si uvědomil, že problém nikdy nebyl jen v obchodním týmu.
Growth se láme na spojnicích. Tam, kde marketing předává lead salesovi. Kde sales předává zákazníka onboardingu. Kde zákaznická péče mohla upsellit, ale neví jak.
Proto dnes nepracuji jako sales kouč. Pracuji jako revenue architekt — pomáhám firmám postavit systém, kde každá část táhne za jeden provaz. A teprve pak má smysl mluvit o AI.
Revenue systém
Dvacet let zkušeností s budováním obchodních operací od základů. Vím, jak vypadá funkční revenue engine — a vím, jak vypadá ten nefunkční.
CRO perspektiva
Jako Chief Revenue Officer jsem byl zodpovědný za celý revenue stack. Nesdílím teorii — sdílím to, co jsem sám zažil.
SalesBooster Podcast
Od 2020 vedu podcast, kde mluvím s nejlepšími obchodními lídry v CZ/SK. Naslouchám jim — a to co slyším, přináším zpět do praxe.